Glossário · Estratégia
Taxa de sucesso em licitações
Também chamado de: win rate, taxa de vitória
O que é taxa de sucesso?
Indicador comercial que mede a proporção de licitações vencidas sobre as disputadas, idealmente separado por órgão, objeto e motivo de perda.
Exemplo prático
A empresa disputou 40 pregões e venceu 6 (15%); ao analisar, percebe que 10 derrotas foram por inabilitação, um problema interno.
O que diz a lei
Não é instituto legal: é métrica de gestão comercial.
Como isso afeta a sua empresa
Medir motivos de perda mostra onde agir: preço, documentação, escolha de editais ou execução.
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Conteúdo informativo, não substitui a análise jurídica do caso concreto. Confira sempre o texto legal e os regulamentos vigentes.