KASISKI Licitações · Para quem vai começar
Sua primeira venda ao governo, passo a passo.
A trilha Primeira venda ao governo mostra a pequena empresa e o empreendedor o caminho completo, do cadastro ao recebimento. Em cada passo, o que fazer, por que importa e o atalho para a tela onde ele se resolve. Os passos se marcam sozinhos conforme você avança.
Sem cartão · a trilha fica em Início → Primeira venda
- Cadastre a empresa (concluído)
- Conheça as vantagens da pequena empresa (concluído)
- Crie o acesso aos portais de compraspróximo passo
- Reúna as certidões
- Cadastre o que você vende e por quanto (concluído)
- mais 5 passos, até o contrato
Ilustração com dados fictícios.
O caminho completo
Dez passos, do cadastro ao contrato.
A ordem é a do mundo real: primeiro a empresa fica pronta para participar, depois encontra, decide, disputa e entrega.
Cadastre a empresa
Por que importa: O porte define os benefícios: ME e EPP têm tratamento diferenciado na Lei Complementar 123/2006.
O que o Kasiski faz: Pelo CNPJ, busca razão social, porte e CNAEs na Receita e sugere os segmentos e as palavras-chave do radar.
Conheça as vantagens da pequena empresa
Por que importa: Licitações exclusivas nos itens de menor valor, empate ficto e prazo extra para regularizar certidões fiscais.
O que o Kasiski faz: Explica cada benefício no Glossário, com a base legal, e confere no edital se ele se aplica.
Crie o acesso aos portais de compras
Por que importa: Propostas e lances são dados no portal do órgão, com login gov.br.
O que o Kasiski faz: Orienta o cadastro no Compras.gov.br e no SICAF e guarda o comprovante no Cofre.
Reúna as certidões
Por que importa: Sem certidões válidas a empresa é inabilitada, mesmo com o menor preço.
O que o Kasiski faz: O Cofre guarda cada certidão com a validade, mostra no painel o que está para vencer e confere cada edital contra o que está lá.
Cadastre o que você vende e por quanto
Por que importa: Com os seus itens e preços, o Kasiski acha os editais certos e calcula a sua margem.
O que o Kasiski faz: Conversa guiada, envio da tabela de preços ou cadastro item a item. Preço e custo ficam só na sua conta.
Encontre o primeiro edital
Por que importa: Comece pelos de menor valor e perto de você, como dispensas eletrônicas e itens exclusivos para ME/EPP.
O que o Kasiski faz: O radar busca no PNCP (todo o país), no Diário Oficial da União, no DOE-SP, no DOERJ e em diários municipais, e dá uma nota de aderência; com o catálogo, mostra o que você vende em cada edital.
Analise e decida se vale participar
Por que importa: Ler o edital inteiro evita surpresas na habilitação e nos prazos.
O que o Kasiski faz: A análise com IA aponta exigências, prazos e riscos com a página de cada ponto; o BidScore™ separa o que bloqueia do que define a prioridade.
Monte a proposta
Por que importa: Preço acima do estimado desclassifica; abaixo do custo dá prejuízo.
O que o Kasiski faz: Sugere o preço de cada item pelo seu custo (com o BDI), pelo seu preço de tabela e pelos preços praticados, e monta a proposta no modelo do edital.
Participe da sessão
Por que importa: No pregão, o preço cai em lances. Saber o seu piso evita entrar em prejuízo.
O que o Kasiski faz: A Sala de disputa mostra o piso e o próximo lance de cada item. O lance é dado por você, no portal.
Venceu? Entregue e receba
Por que importa: Depois da vitória vêm o contrato ou a ata, a entrega, a nota fiscal e o pagamento.
O que o Kasiski faz: Acompanha prazos de entrega, vigência, reajuste e pagamentos em atraso de cada contrato.
O passo que mais importa
Cadastre o que você vende e por quanto.
É o dado que mais aumenta a assertividade do Kasiski. Sem ele, o sistema trabalha só com dados públicos e o seu cadastro.
Com os seus itens e preços
Encontra os editais que pedem exatamente o que você vende, mesmo fora das palavras-chave.
Mostra quantos itens do edital você fornece, a sua margem real e o seu preço frente ao dos concorrentes.
Sugere o preço de cada item a partir do seu custo ou do seu preço de tabela, inclusive com preço diferente por estado.
Três jeitos de cadastrar, do pequeno ao grande
Escreva como falaria com um cliente. A IA organiza em itens no padrão das compras públicas; você confere e informa os preços.
Planilha, PDF ou Word. Com títulos como Descrição, Unidade e Preço, a leitura é exata; você confere tudo antes de salvar.
Os itens das suas propostas e dos atestados lidos no Cofre viram sugestões para o catálogo, com um clique.
Preço e custo são segredo comercial do cliente: ficam só na sua conta e nunca são compartilhados nem usados para outros clientes.
Pequena empresa
A lei dá vantagens a quem está começando.
Microempresas e empresas de pequeno porte têm tratamento diferenciado previsto na Lei Complementar 123/2006, como licitações exclusivas para itens de até R$ 80 mil, o empate ficto e a regularização fiscal tardia. Confira no edital como cada benefício se aplica.
ME e EPP Empate ficto Regularidade fiscal Dispensa eletrônica
Quer o panorama geral antes de começar? Leia o guia Como vender para o governo ou faça o Diagnóstico B2G gratuito.
Perguntas frequentes
Preciso ter vendido ao governo antes para usar o Kasiski?
Não. A trilha Primeira venda foi feita para quem vai começar: ela mostra o próximo passo e leva à tela onde ele se resolve, do cadastro ao recebimento.
Os passos precisam ser marcados à mão?
Quase nunca. Eles se marcam sozinhos pelo que a empresa já fez no Kasiski, como enviar as certidões ao Cofre ou montar a primeira proposta. Só dois passos, que não deixam rastro no sistema, são marcados por você: conhecer as vantagens de ME/EPP e criar o acesso aos portais.
Por que cadastrar meus itens e preços?
É o dado que mais aumenta a assertividade do Kasiski. Sem ele, o radar, o BidScore™ e a proposta usam só dados públicos e o seu cadastro; com ele, o sistema reconhece o que você vende em cada edital, calcula a sua margem e sugere o preço da proposta.
Meus preços ficam visíveis para outras empresas?
Não. Preço e custo são segredo comercial do cliente: ficam só na sua conta e nunca entram em base compartilhada, aprendizado entre clientes ou estatísticas públicas.
O Kasiski dá o lance por mim?
Não. Na sessão, o Kasiski mostra o piso e o próximo lance de cada item; o lance é dado por você, no portal de compras do órgão.
A primeira venda começa pelo primeiro passo.
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