Glossário · Estratégia
B2G — vendas para o governo
Também chamado de: vender para o governo, mercado público, business to government
O que é B2G?
Modelo de negócio business-to-government, em que a empresa vende produtos ou serviços para órgãos públicos, por licitação ou contratação direta.
Exemplo prático
Uma empresa de software que vendia só para empresas cria uma área B2G com radar de editais, documentação de habilitação e processo de propostas.
O que diz a lei
Regido pela Lei 14.133/2021 e, no caso de estatais, pela Lei 13.303/2016.
Como isso afeta a sua empresa
B2G exige processos próprios: monitoramento diário, documentação sempre válida, precificação com regras públicas e gestão de contratos.
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